【Ask HN】15 Years, 9 Startups, 0 Big Wins – Should I Quit or Keep Going?
AI摘要：
Bibin Mohan, a serial entrepreneur from India, shares his journey of 15 years with 9 startup attempts, none of which resulted in significant success. Seeking advice from the Hacker News community, he discusses his dilemma about whether to continue pursuing his entrepreneurial ventures or to take a more stable job. Mohan outlines his various startup projects, including a digital agency, a social bidding platform, and a delivery service, highlighting the challenges and lessons learned. The community responds with advice on focusing on a single venture, setting clear milestones, and considering the value of his current agency business. Mohan reflects on the importance of balancing ambition with responsibility and the need for a disciplined approach to entrepreneurship.
命题
个人信息
Bibin Mohan：
印度
37岁
15岁：卖爆竹
22岁：全职投入创业
九次尝试
9次不同的创业尝试，仍在努力坚持
Quadregal（2009年至今）网络与数字代理机构；于09年辍学成立；完成500多个项目；自筹资金，维持了我和家庭的生计。
2014年，通过改机构，成为印度前航运和信息技术部部长的社交媒体顾问。但咨询工作并不能满足我的创业渴望。
Likebids（2010-2011）：通过Facebook的点赞量来竞拍产品的社会竞拍平台。它迅速走红，被Mashable报道。但FB改变了它的服务条款（ToS, Terms of Service），就在该项目可能被投资前扼杀了这种商业模式。
Facebook应用程序（2011-2012）：开发了诸如“My Best Chat Friend”这样的病毒式应用程序（通过Facebook API计算你聊天最多的朋友）。一个应用在六个月内获得100万用户，但所有应用在FB禁止自动发布后关停了。
Glist（2020-2021）：一个十分钟的印度杂货配送初创公司（类似Zepto）。接受了YC的采访，但没有被通过。获得了 12万美元的70%股份 的出家，但我们拒绝了，后续因为资金匮乏而关停了公司。
Ippow（2021）：20分钟的药物配送。没有联合创始人，没有资金，没有吸引力。
Healthy（2022）：基于分期付款（EMI, Equated Monthly Installment）的医疗套餐预定。因缺乏兴趣和资金问题而停滞。
5mino（2023）：专注于心里健康和时间管理的APP。开发出来后没有下载量，但是学到了很多东西。
Flowstate（2024）：播放轻松音乐的简单APP。获得2000多个自然（organically）下载，但增长停滞。
Tillit（2024年至今）：当前的项目，且有另外两位联合创始人。我们把本地家庭变成迷你仓库，实现更快的批发配送，并给商家店主提供基于信用的库存。
零售商节省了金钱、时间和空间。这个想法是有效的，我已经实地验证了它。但我们资金上受限，目前我们所有资金都来自于我的代理机构。而且我们需要提供信用，这在资金匮乏的情况下很难规模化（scalable）。
困境
“我妻子今天问我，是不是执迷不悟地追逐这些想法，而不选择找一份工作。我今年37岁，已婚，有一个孩子。我开发了多个产品，但没有一个真正‘成功’，我仍然每天努力，坚信下一个会成功。
所以——我是需要更多的动力，还是该最终放弃了？
你们是否见过像我这样的人在这个年龄扭转局面？我是在固执己见，还是如果继续坚持还有希望？
非常希望能从这个社区中得到一些真诚的建议。”
讨论
37岁正是创业的黄金年龄。哈佛商业评论的研究发现，成功创业者的平均年龄是45岁，最高增长的创业公司通常由平均年龄在45-50岁的企业家创立。在此之前，积累的经验是资产，而不是负担。
不要将此考虑成“二选一”的问题，不如考虑第三条路：更有选择性和更专注。比如说完全投入于Tillit项目18~24个月，同时设定明确的里程碑和决策点，看看会发生什么。
用代理机构的收入来支持一个资本密集型的想法，并没有履行你对家庭和耐心妻子的责任。不如把更多精力放到Quadregal上。
（完全投入于Tillit项目18~24个月）商业模式上的规划：
- 3个月目标：
- 吸引20-30家零售商持续通过您的平台下单
- 在一个集中的社区或区域建立3-5个运行良好的迷你仓库
- 达成70%以上的用户留存率（零售商进行第二次和第三次下单）
- 展现一致的1-2天交付时间，与行业标准形成对比
- 6个月目标：
- 为零售商开发一个简单但可规模化（scalable）的信用评分系统
- 为优质客户实施一个最小化的信用方案（即便额度有限）
- 创建能够处理现有交易量3-5倍的简化物流模型
- 完成3-5个案例研究，展示零售商的可衡量利益（时间/成本节约）
- 12个月决策点：
- 收入覆盖运营成本（不包括您的时间），并实现10~15% 的月交易量增长
- 明确单次交付的经济效益（Clear unit economics showing profitability per delivery）
- 至少一个关键指标达到传统批发商的2-3倍优势
不要试图完全依赖您的代理机构资助所有项目，而是考虑一种“最低可行信用”方法，例如为最可靠的零售商提供净15日的付款条件，并随着验证还款行为逐步扩展。
是否可以先集中一个社区或产品类别，展示密集优势？
当前需要专注于执行，而不是尝试解决所有问题。找到Tillit的“最低版本”，既能真正为用户创造价值，又能在无需大量外部资本的情况下实现增长。
网友A：
我在本科毕业后不久就参与了我的第一个初创公司，同时还开始攻读兼职硕士学位。我做一份日间工作来支付房租、食物等生活开销，其余时间都投入到初创公司。有时我会通宵工作，洗个快澡后直接去上白天的工作。但最终没有成功。那家初创公司做了方向调整，这让我至少损失了一百万澳元。这是第一个教训。
此后，我参与了许多其他的初创公司，大多数都是全职参与，持续时间取决于资金烧完的速度。我更偏向技术方向，但回过头看，我对联合创始人和投资人的商业头脑过于信任。那些创业尝试之间，我不得不回归咨询工作以维持生计。
我住在澳大利亚，这里的风投和硅谷的完全不同。总体而言，这里对风险的规避程度很高，美国的成功模式并不适合本地的环境、文化等。我想你的情况可能类似。因此，你需要根据本地的环境来调整对Tillit的预期。阅读一下Steve Blank的内容：https://steveblank.com/books-for-startups/。核心内容是：**找到产品市场契合点。如果做不到，你就没有业务**。
我后来获得了软件工程的博士学位，时不时会在澳大利亚最好的大学之一任教。通过一些不错的不动产投资，我现在已经退休了。我通过咨询工作学到了很多商业世界的知识。如今，我专注于代表投资人对初创公司进行技术指导，而不是直接为创始人服务。”
网友B：
我不认为有任何需要‘最终’做决定的必要。我做过一些创业项目，虽然没有特别辉煌的成就，但这些已经足够让我退休了，可能还不如你做的项目多，具体取决于怎么算。
我正在兼职攻读博士学位，同时运营一些本地团体（包括本地发明者俱乐部），并保持一些资源储备(keep some powder dry），比如时间、资金和人际网络，以便当有新的机会出现时，我能够抓住它。
https://www.youtube.com/watch?v=ZeuRKAsW__E
“How To Know If You Should Work Harder”
他谈的正是这个问题。他有一句很棒的话，大意是：“你只想能够说我已经全力以赴，并且发自内心地相信这一点。”
如果你现在停下来，你真的能发自内心地这么说吗？
我年纪稍大一些，今年49岁，最近“放弃了”，接受了一份W2工作。但我是真的彻底累了。再也无法继续追逐那些“一夜成名”的想法了。
W2工作是传统的有雇主代扣税且提供福利的稳定雇佣关系工作，而1099工作则是无雇主代扣税且通常无福利、更具灵活性的独立承包商或自由职业工作。